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28 Marzo 2024 Elimina data

27 Aprile 2024 Elimina data

Come avviare un negozio di materassi e articoli per il sonno

Come avviare un negozio di materassi e articoli per il sonno

 

Aprire un negozio di materassi è un’occupazione originale, che consente di mettere alla prova sia le proprie competenze nel settore degli articoli per il sonno sia il proprio gusto, soprattutto in relazione alla scelta della biancheria per il letto da esporre e mettere in vendita.
Scegliere un buon materasso, ormai è scientificamente provato, è essenziale per condurre una vita sana. I disturbi del sonno, infatti, possono provocare problematiche sia fisiche sia mentali, dai banali problemi lombari, che possono anche trasformarsi in patologie piuttosto serie, alla mancanza di concentrazione, dall’incremento di stress e nervosismo fino alla proverbiale cervicale. Questi problemi quotidiani, se non sono di natura patologica, possono essere risolti semplicemente scegliendo il materasso adatto alle proprie necessità. Per questo motivo, sono in continuo aumento i consumatori che si informano sulla reale efficienza dei prodotti, sui prezzi più competitivi e sulle novità apportate dalla tecnologia. È quindi fondamentale che un rivenditore sia preparato, non solo per avere a che fare con i privati, ma anche per l’eventuale clientela dell’area sanitaria e assistenziale.
Considerando che la crisi economica, secondo indagini di mercato, non sembra aver influenzato in maniera determinante l’andamento del settore, si capisce perché segmenti sempre più vari di consumatori abbiano voglia di investire nella loro salute, nella qualità della loro vita, nel loro materasso.
Il fattore che complica questo quadro riguarda la concorrenza, spesso agguerrita e giocata sul fattore risparmio, esercitata dai grandi rivenditori, siano essi catene di franchising, venditori televisivi o attività di e-commerce. Analizzando i report del Consorzio produttori di materassi si evince che la ricerca della qualità si muove, ancor più che in direzione dei prodotti (che al top della gamma, prestazionalmente, si equivalgono) verso quella dei servizi. Ad esempio, un servizio che sembra scontato, ma è fondamentale, è quello di consentire la “prova” del materasso. Per ovvie ragioni, non è possibile offrire la propria merce in comodato d’uso ad un cliente per un tempo anche breve, ma la prova può essere fatta allestendo in negozio un’area dedicata e disponendo di personale qualificato e in grado di riconoscere le esigenze del cliente e di assecondarle. In questo modo si può conferire alla propria attività una vera e propria marcia in più.

Infine, un aspetto da non sottovalutare è quello dell’attenzione alle tendenze e alle evoluzioni dei gusti della clientela e della conseguente scelta del design dei prodotti offerti. La diffusione della cultura new-age e delle filosofie e delle pratiche orientali, per cogliere una casistica diffusa, investe il quotidiano in tutti i suoi aspetti, compreso l’arredamento della casa e, al pari dell’alimentazione, il sonno. Se si sceglie, per esempio, di dedicare un’attenzione particolare al target di clientela che coltiva questi interessi, è fondamentale essere aggiornati sulle loro preferenze e proporre prodotti che si allineino allo stile in questione. Esponendoli, automaticamente anche il negozio ne farà propria l’atmosfera e sarà più piacevole visitarlo. Nel mondo dell’immagine si passa anche da questo: uno stile sobrio ma precisamente indirizzato al target di riferimento, che dia quel tocco di fantasia in più ad un prodotto tecnologicamente e performativamente ineccepibile.

 

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