Il Sales and marketing manager è una figura professionale molto ricercata, proprio perché il suo obiettivo è quello di far raggiungere buoni risultati alle aziende.

Infatti per poter svolgere al meglio questa professione Bologna Business School ha ideato un master dal titolo: “Executive Master in Sales and Marketing”.

L’Executive Master in Sales and Marketing Management è pensato per manager e professionisti delle aree di vendita, marketing e gestione clienti motivati ad acquisire una professionalità completa in ambito commerciale.

L’ Executive Master in Sales & Marketing è un percorso ideale per lo sviluppo di competenze di general management e capacità di leadership, scelto da molte imprese come strumento di valorizzazione delle proprie risorse chiave, oppure direttamente da manager e imprenditori che hanno deciso d’investire personalmente sul proprio futuro. Partendo dai principali problemi e temi che le imprese hanno sollevato nella fase di progettazione nei propri contesti lavorativi, è stato possibile mettere a fuoco e capire le esigenze e le aspettative rispetto a questo percorso di formazione.

Qual è il programma del master?

Il Master ha una durata di 12 mesi per complessive 34 giornate d’aula articolate in 17 residential (venerdì e sabato, ogni due/tre settimane). Ai 17 residential si aggiunge 1 residential opzionale di 3 giornate (giovedì, venerdì e sabato) e la giornata conclusiva di presentazione dei project work a cui vengono invitati i rappresentati delle imprese partecipanti e la community del Master.

Il programma didattico è  organizzato  in 3 moduli.

MODULO 1: ANALISI DEL VALORE

MODULO 2: COSTRUZIONE DEL VALORE

MODULO 3: DELIVERY E COMUNICAZIONE DEL VALORE

Ogni modulo prevede corsi , workshop, momenti di confronto con i leader del sales & marketing, incontri di finalizzazione del project work e una prova finale. I contenuti sono strutturati per garantire la successione delle attività e per consentire ai partecipanti di approfondire di volta in volta ogni singolo ambito.

L’Executive Master in Sales & Marketing si svolge in due luoghi distinti: uno fisico (Villa Gustavillani – sede di Bologna Business School) e uno virtuale (la piattaforma e-learning, accessibile via internet).

Il programma è articolato in:

13 corsi sviluppati in stretta successione per consentire ai partecipanti di approfondire, di volta in volta, un singolo ambito disciplinare. I corsi sono articolati in 3 Moduli, al termine dei quali è prevista una prova finale. L’attività in aula prevede lezioni frontali, studio di casi, testimonianze aziendali e discussioni in aula;

30 settimane di distance learning  attraverso l’utilizzo della piattaforma e-learning della scuola. Comprende lo studio dei materiali didattici, lo svolgimento di esercitazioni, la discussione di casi aziendali e il confronto sui quesiti posti dal tutor didattico e dai colleghi sul forum dedicato;

14 workshop di mezza giornata  sulle tematiche più attuali e sull’analisi di esperienze di Sales & Marketing più significative;

3 company visit per permettere ai partecipanti di confrontarsi con manager o imprenditori su un’esperienza di eccellenza del Sales & Maketing. l contatto diretto con manager e protagonisti di importanti realtà aziendali nel loro ambiente di lavoro rappresenta una grande opportunità di apprendimento e di networking;

5+ leader’s corner, incontri con leader del mondo commerciale: si apprende attraverso il dialogo diretto e la narrazione di esperienze manageriali;

1 project work  che conclude le attività di ogni modulo e consente di contestualizzare le conoscenze e gli strumenti acquisiti. Può essere sviluppato sia individualmente sia in piccoli gruppi. Il progetto cosi definito è un key benefit sia per i partecipanti sia per le imprese. Il project work è l’attività che caratterizza il programma e consente di approfondire operativamente le conoscenze, le tecniche e gli strumenti appresi.

LEADER’S CORNER

L’Executive Master in Sales & Marketing si caratterizza per un costante confronto tra i partecipanti e figure di rilievo dell’ambito commerciale, attraverso il dialogo e la narrazione di esperienze personali aziendali particolarmente rilevanti. Questi incontri hanno un duplice obiettivo: aprire un confronto diretto su esperienze eccellenti e stimolare una riflessione rispetto alla propria esperienza manageriale.

Nella prima e seconda edizione sono intervenuti:

Alberto Fraticelli, Lotto Sport Italia

Mauro Gaia, Seat Pagine Gialle

Federico Gavioli, Leica Biosystems

Massimo Ghedini, Manzoni – Gruppo Editoriale L’Espresso

Riccardo Losappio, Soilmec – Gruppo Trevi

Isabella Malagoli, Hera Comm Srl

Antonella Massari, Unicredit

Francesco Montanari, Datalogic

Marco Sallustio, Camst

Giacomo Sintini, Pallavolista

Corrado Storchi, Landi Renzo

Riccardo Tura, Dorelan

Valeriano Ziglio, La Perla