La rete, ovvero l’esistenza di una pluralità di punti vendita, distribuiti su di un territorio, più o meno vasto, operanti sotto i segni distintivi e con il know how della società affiliante, nel rispetto degli standard elaborati dalla società affiliante, è elemento distintivo ed indefettibile di un sistema di franchising.
Infatti l’art. 1 della legge n. 129/2004 definisce l’affiliazione commerciale, o franchising, come quel contratto tra due imprenditori, giuridicamente ed economicamente indipendenti, in forza del quale l’Affiliante o Franchisor, concede all’Affiliato o Franchisee, a fronte di un corrispettivo, la disponibilità di un insieme di diritti di proprietà intellettuale o industriale (marchi, insegne, know how, assistenza o consulenza tecnica e commerciale, brevetti, modelli di utilità…), e lo inserisce all’interno di un sistema, di una rete di affiliati, distribuiti sul territorio, con la finalità di commercializzare beni e/o servizi.
Il concetto di rete di affiliazione commerciale
Il concetto di rete ricorre anche nell’art. 3, comma II° della legge n. 129/2004: precondizione per la costituzione di una rete di affiliazione commerciale, distribuita sul territorio, è la previa sperimentazione sul mercato, della propria formula commerciale da parte dell’Affiliante. Su questo punto rinvio al tema affrontato in un mio precedente articolo, pubblicato su questo sito, avente ad oggetto appunto la “sperimentazione della formula commerciale da parte del Franchisor”.
Ancora, l’art. 4 della predetta legge, alla lettera d) ed alla lettera e), richiama il concetto di rete, allorchè prevede a carico dell’Affiliante, l’obbligo, in fase di trattative precontrattuali, di fornire al candidato Affiliato, un’informazione altresì sulla lista di affiliati operanti nel sistema, cioè appartenenti alla rete in franchising dell’Affiliante, oltre alla lista dei punti vendita diretti dell’Affiliante. La lettera e) dell’art. 4 prevede altresì che l’Affiliante fornisca al candidato Affiliato, l’elenco della variazione, anno per anno, del numero di Affiliati alla rete in franchising.
Il concetto di rete è intrinseco al concetto di franchising
Dunque il concetto di rete è intrinseco al concetto di franchising, se è vero, come è vero, che in assenza di una rete di affiliati, non esiste un sistema in franchising.
Và da sé peraltro, che la costituzione di una rete in franchising, passa attraverso una fase di avvio, con i primi affiliati, i quali, lungi dal poter essere inseriti sin dall’inizio all’interno di una rete diffusa sul territorio, saranno resi edotti, dalla società affiliante, sin dalla fase dell’informativa precontrattuale, che la rete in franchising è in fase di costituzione e che loro sono i primi a dare vita e consistenza alla costituenda rete. Di qui discendono sovente condizioni economiche di maggior favore, a beneficio dei primi affiliati, suscettibili di essere riviste, in aumento, dalla società affiliante, man mano che la propria rete in franchising si sviluppa sul territorio, confortando in tal modo l’Affiliante sulla bontà della formula commerciale lanciata sul mercato.
La composizione della rete in franchising,
Ciò precisato, occorre interrogarsi sulla composizione della rete, ovvero se la rete in franchising, sia composta unicamente da punti vendita affiliati o anche da punti vendita diretti, di proprietà dell’Affiliante.
Posto che esistono reti in franchising costituite dalla società Affiliante, con soli punti vendita affiliati, in assenza dunque di punti vendita diretti della società Affiliante, nella prassi è tuttavia assai frequente che le reti in franchising siano di tipo misto, ovvero siano costituite sia da punti vendita affiliati, gestiti dunque da imprenditori terzi, che da punti vendita diretti. +
I punti vendita diretti, di proprietà della società Affiliante, acquistano un’importanza nevralgica all’interno di una rete in franchising, nella misura in cui, attraverso di essi, la società affiliante continua a sperimentare ed a mettere a punto la propria formula commerciale, il proprio know how, che poi trasferisce agli Affiliati, attraverso la formazione e l’assistenza continuative, garantite loro in virtù del contratto di franchising. L’apertura di più punti vendita diretti, che sovente precede l’apertura di punti vendita in franchising, tanto più se dislocati in ambiti territoriali diversi, consente alla società Affiliante di testare la propria formula a più ampio spettro, verificando il livello di gradimento dei propri prodotti o servizi, da parte di una più ampia platea di consumatori: essa rivela un forte committment della società affiliante, attraverso un ampio investimento, di risorse economiche ed umane in un progetto di sviluppo, in cui la società dimostra di credere fortemente.
A cura dell’ Avvocato Donatella Paciello
Laureata in Giurisprudenza con tesi in diritto contrattuale comparato, presso l’Alma Mater Studiorum di Bologna, corso di specializzazione post laurea in Diritto aziendale, presso l’Università Cattolica di Milano. Si è formata ed ha conseguito il titolo di mediatore civile e commerciale. E’ iscritta all’Ordine degli Avvocati di Monza. E’ consulente iscritta a Federfranchising.
Il focus della sua attività professionale sono le PMI, a cui presta consulenza stragiudiziale; redazione contratti di impresa (contratti di franchising, master franchising, pilotage, contratti di distribuzione, di agenzia, di affitto di azienda ed i principali contratti di impresa), redazione di condizioni generali di vendita; assistenza in giudizio in tutti i Fori sul territorio nazionale; recupero crediti stragiudiziale e giudiziale, incluse le procedure esecutive mobiliari e immobiliari. Partecipa a convegni e corsi di formazione, in qualità di relatrice in materia di franchising. Lavora e corrisponde in italiano, inglese ed olandese.
