Cos’è una nicchia?
La nicchia è uno specifico segmento di mercato, ovvero un target molto circoscritto che ha bisogni e necessità ben definite. Ad esempio, abbiamo persone interessate allo shampoo per capelli e altre che invece hanno bisogno di uno shampoo biologico per capelli ricci disidratati. Nel secondo caso, come vedi, ho identificato un gruppo sicuramente più ristretto ma il cui interesse verso il prodotto è sicuramente molto alto. Questo incide in maniera diretta sui volumi di vendita poichè quella nicchia è realmente intenzionata a effettuare l’acquisto.
Perché è importante essere specifici
Andare a selezionare un pubblico specifico ti permetterà di affermarti all’interno della nicchia, posizionandoti in maniera profittevole sia per te che per il tuo brand. In questo modo potrai garantirti un successo continuativo nel tempo conquistando la fiducia dei tuoi clienti che non solo continueranno ad acquistare i tuoi prodotti ma li consiglieranno ad altre persone.
Il livello di specificità della nicchia dipende da te. Tornando all’esempio di prima, shampoo per capelli è a suo modo già un segmento, se consideriamo la macro categoria shampoo che include, per esempio, prodotti per cani o neonati.
Ogni nicchia può essere segmentata in maniera più o meno specifica, purchè si basi sulle preferenze, sugli interessi e sui bisogni reali dei consumatori.
Può inoltre tener conto anche dell’area geografica, dell’età, del sesso, dell’etnia o anche solo per i vantaggi che il prodotto offre. Ad esempio, se vendi un ferro da stiro verticale, selezionerai le persone che ritengono vantaggioso non dover avere un asse da stiro o impiegare molto tempo per stirare i propri abiti, a prescindere dal sesso e da sove si trovano.
Come identificare una nicchia profittevole
Vendendo online però la tua priorità resta quella di raggiungere un guadagno interessante pertanto la nicchia dovrà essere profittevole.
Sarà bene quindi evitare di selezionare nicchie che:
- sono reticenti all’acquisto;
- richiedono un supporto clienti costante;
- non ti permette di avere buoni margini di profitto.
Per identificare quindi una nicchia profittevole, potrai sfruttare a tuo vantaggio alcuni strumenti di analisi. Vediamo quali.
✅ Parole chiave: Google può darti tantissime informazioni per aiutarti a definire con maggior specificità le persone a cui vuoi rivolgere il tuo prodotto. Con una semplice ricerca, potrai risalire dai risultati a quello che cerca davvero il tuo pubblico. In questo modo potrai analizzare l’effettiva domanda sul mercato grazie anche ai volumi di ricerca.
✅ Analisi della marginalità: per capire con quale nicchia riuscirai ad avere una marginalità ottimale, ci sono due aspetti da considerare. Il primo è la concorrenza, ovvero il prezzo di vendita che usano per i loro prodotti. L’altro sono i fornitori, da cui compri il prodotto, assicurandoti di scegliere chi ti offra il miglior rapporto qualità/prezzo.
Nicchia o prodotto: da dove partire?
Un errore comune quando si vuole iniziare un business online è quello di focalizzarsi sul prodotto e non sul target. Molti neo-imprenditori trascorrono mesi alla ricerca di un prodotto per loro unico. Al momento di venderlo, scoprono però che quel prodotto non ha alcuna domanda profittevole.
Partendo invece dalla nicchia, riuscirai a identificare la domanda reale di uno specifico gruppo di persone, potrai andare a soddisfare una esigenza ben precisa in grado di garantire il successo dell’ecommerce.
Sicuramente, le tue conoscenze e i tuoi interessi possono costituire un vero plus. Se cercherai una nicchia con cui non condividi nulla sarà davvero difficile per te capire i loro reali bisogni e i vantaggi che si aspettano di ricevere a seguito dell’acquisto.
Non dare MAI per scontato che il tuo punto di vista sia universalmente condiviso dalla nicchia: ognuno di noi ha esperienze diverse per cui cerca di offrire a ognuno una risposta valida al loro problema.
Supportare l’imprenditore nell’identificazione del suo target
Un Ecommerce Specialist può affiancare un imprenditore in fase di sviluppo del suo business oppure, in molti casi, supportarlo nel momento in cui non si ottengono i risultati sperati.
Per chi vuole inserirsi in questo settore, è molto importante quindi avere piena conoscenza di tutti gli aspetti che determinano il successo di un negozio online, dando la giusta attenzione anche all’identificazione della nicchia giusta.
Il nostro percorso formativo è organizzato in moduli completi e per ognuno imparerai come realizzare o implementare le strategie di vendita che, ad oggi, portano maggior profitto.
E lo facciamo con un linguaggio e una modalità semplice che permette anche a chi parte da zero di poter raggiungere ottimi traguardi.
