Come aprire la tua attività in tutto il mondo con lo sviluppo franchising.

Fare uno sviluppo franchising è il sogno di molti imprenditori, soprattutto dopo che la propria idea ha avuto un ottimo riscontro nel proprio territorio.

Esempio classico quello del McDonald’s dove il sistema innovativo e completamente rivoluzionario dei due fratelli McDonald’s li ha premiati dandogli ottimi risultati finanziari ed economici in tutti i punti vendita affiliati, ben 36 mila.

Se quindi sei un titolare di un’attività che sta andando bene ti stai chiedendo come poterla sviluppare in franchising, questo articolo ti chiarirà molto le idee.

 

I vantaggi dello sviluppo franchising

Espandere la propria attività con la tecnica del franchising ha dei grossi vantaggi dal punto di vista economico ed organizzativo.

Infatti, i franchisee, ovvero gli imprenditori che decideranno di aprire una tua affiliazione, investiranno direttamente sul tuo format.

Di conseguenza non dovrai spendere nulla per aprire 100 punti vendita del tuo Brand, perchè questi punti saranno aperti dai vari imprenditori dell’area.

Un ulteriore vantaggio risiede nella gestione dei punti vendita affiliati. Infatti, se ci pensi bene, non è detto che il tuo stesso format gestito sempre da te funzioni bene anche in un’altra città.

Forse non conosci bene la zona, le dinamiche sociali oppure scegli una posizione errata, insomma tutti errori che un imprenditore della zona non commetterebbe.

Entriamo però più nel tema come avviare lo sviluppo di un franchising, come si trasforma un’attività locale in una rete nazionale ed internazionale di franchising?

 

I tre step dello sviluppo franchising

Se la tua attività sta avendo successo nella tua zona e vuoi sviluppare una rete in franchising devi seguire i 3 step di seguito.

Il conto economico del franchisee

Il primo passo da fare è quello di studiare un conto economico che permetta all’affiliato di ottenere un guadagno sicuro dall’attività che sta per aprire in franchising.

Questo conto economico deve dimostrare al franchisee che nella peggiore delle ipotesi l’investimento che andrà a fare sarà comunque redditizio.

Come si dimostra?

Andando a vedere lo storico di quanto tu hai già realizzato nel punto vendita che hai aperto.

Se l’utile e lo stipendio che riceve chi fa l’investimento è in linea con le sue aspettative, sicuramente avrai la capacità di avviare un sviluppo franchising di successo,

Il conto economico del franchisor

È però importante pensare anche a te stesso ed al tuo conto economico come casa madre dell’intera rete franchising.

Spesso molte reti in franchising partono con le migliori intenzioni ma si trovano a chiudere, o peggio ancora a implodere rovinosamente dopo una forte espansione iniziale.

Questo perché il franchisor si era fatto male i conti all’atto pratico, o addirittura non li aveva fatti!

Quindi anche la casa madre deve guadagnarci, sennò che sviluppo sarebbe?

Il target e la vendibilità

Sei d’accordo che il tuo format deve essere competitivo sul mercato per far sì che un imprenditore decida di investirci?

Per competitivo si intende sia in modo verticale che orizzontale.

Verticalmente si ha a che fare con la competitività del format su tutti quelli che fanno il tuo stesso identico lavoro, quindi se vendi hamburgers devi essere competitivo su tutti gli altri che vendono hamburgers.

Orizzontalmente, invece, si intende In base al taglio di investimento che tu proponi. Quindi il tuo franchising deve essere appetibile sul mercato anche contro altri Brand che chiedono lo stesso identico investimento.

In conclusione, se secondo le analisi fatte i franchisee guadagnano dall’affiliazione, il conto economico della casa madre è positivo e il format è concorrenziale sul mercato, sicuramente hai creato una fortissima base per poterti espandere in franchising.

L’espansione vera e propria necessita però di 5 strumenti cardini, vediamoli insieme:

 

I 5 strumenti con cui farai uno sviluppo franchising di successo

Dopo i primi 3 step dovrai creare 5 strumenti indispensabili per la tua rete franchising che ti permetteranno di avere la solidità giusta per questo progetto a lungo termine.

1- Il Business Plan Franchising

Si tratta di un piano economico e finanziario di espansione, nel quale deciderai dove aprire i punti affiliati, quali  investimenti fare, il piano di sviluppo a 3- 5 anni, a chi venderai, che servizi darai agli affiliati, ecc

2- I Manuali Operativi

I Manuali Operativi sono la Bibbia del franchising, e permettono a chiunque, anche chi è completamente senza preparazione imprenditoriale, di aprire e gestire il punto vendita che tu proponi.

3- Il contratto

Il contratto di franchising deve poter creare una situazione in cui non ci siano problemi tra franchisor e franchisee

4- L’academy interna

Per poter trasferire il know how, ovvero le conoscenze di cui ha bisogno il franchisee, bisogna strutturare un academy o una scuola di formazione interna che certifichi l’avvenuto trasferimento del tuo know how con successo

5- Il marketing per trovare gli affiliati

Ovviamente gli affiliati non si trovano da soli e nemmeno con il passaparola. Sarà importante creare un sistema di marketing online che si occupi quasi in maniera autonoma della ricerca franchisee.

Quanto costa lo sviluppo franchising

Il costo dello sviluppo varia in base al modello di business che si vuole replicare in franchising. Se stai parlando di un qualcosa di molto semplice da gestire, avrà un costo più basso, mentre se devi franchisizzare un modello complesso, allora avrai dei costi un pò più elevati.

Per avere un metro di giudizio, in ogni caso, devi considerare che l’espansione in franchising tra il marketing e i vari professionisti di cui avrai bisogno, costa più o meno quanto la metà di una nuova apertura di un punto vendita.

Quindi con la metà di quanto spenderesti per aprire un secondo punto vendita diretto, potresti aprire 100 punti in franchising!