Che cos’è l’home staging?

L’home staging è la tecnica di marketing immobiliare che utilizza complementi di design, arredi, luci, colori e strategie di marketing per valorizzare case da vendere o da locale. L’home staging si è sviluppato negli Stati Uniti negli anni ’80 e in Europa si è successivamente diffuso nei paesi scandinavi e in Gran Bretagna per poi giungere anche in Italia dove rappresenta tutt’oggi una professione innovativa e in espansione.

Come funziona nella pratica l’Home Staging? Grazie a piccoli interventi di restyling e all’inserimento di elementi decorativi, le case appaiono più curate e accoglienti agli occhi di chi le visita, il valore immobiliare aumenta e le trattative diventano più celeri e vincenti. L’allestimento di home staging opera all’interno di due piani percettivi, l’elemento funzionale e la leva emozionale che sono alla base della scelta d’acquisto dell’acquirente.

L’home stager è una figura professionale complessa che racchiude in sé più competenze trasversali. Oltre al talento e alla passione per l’arredamento e l’Interior Design, l’home stager professionista deve padroneggiare le specifiche tecniche di allestimento, conoscere le più aggiornate strategie di marketing, avere competenze organizzative e comunicative di alto livello e avere una profonda conoscenza del mercato immobiliare di riferimento.

Perché diventare home stager in Italia?

Il mercato immobiliare in Italia sta vivendo un momento di grande rinnovamento dovuto soprattutto alle forti spinte del digitale e del marketing online. Le scelte degli acquirenti sono sempre più veloci e dettate più dall’esperienza personale che da semplici necessità. Sempre più spesso le persone cercano casa online e fare una buona prima impressione è fondamentale. Non soltanto l’annuncio immobiliare deve essere corredato da fotografie di alto livello ma anche la visita deve essere un’esperienza unica in grado di catturare da subito l’attenzione del potenziale cliente. Si è stimato infatti che la scelta di acquisto di una casa si aggiri intorno ai primi 90 secondi della visita. L’home staging risulta così lo strumento più efficace per far emergere il potenziale di una casa così da venderla il prima possibile e al prezzo più idoneo. Oltre all’allestimento materiale dell’immobile l’home stager crea il racconto fotografico composto dagli scatti esplicativi ed emozionali della casa da consegnare al cliente per promuovere online e offline l’immobile. L’home stager può scattare in autonomia le foto o avvalendosi di un fotografo d’interni professionista.

Quali percorsi formativi seguire?

L’Home Stager professionista, come già anticipato, è una figura complessa che deve muoversi abilmente all’interno nel mercato immobiliare. L’Accademia Italiana Staging & Redesign è la prima realtà in Italia che offre percorsi formativi in stile e marketing immobiliare altamente professionalizzanti e business oriented.

Il percorso formativo inizia con il corso cardine Professione Home Stager 48h grazie al quale si apprendono le tecniche fondamentali dell’allestimento, si impara a redigere il preventivo economico, si apprende qual è l’inquadramento normativo dell’home stager, si studiano le tecniche di marketing operativo e della comunicazione efficace, si impara a strutturare il racconto fotografico e si introducono le tecniche più avanzate della valorizzazione turistica extralberghiera, altro settore fertile per l’home stager in Italia.

Il corso, per la parte di 40h online in diretta streaming, si conclude con la giornata di prova pratica in presenza nella Factory AIS&R a Bologna e con la consegna del test di valutazione e del Report Efficace di Vendita, esercitazione che accompagna tutto il corso e consiste nella progettazione di un intervento di home staging. L’attestato delle competenze Acquisite rilasciato al termine del percorso consente l’iscrizione all’associazione di Categoria Nazionale Home Staging Lovers riconosciuta dal Ministero dello Sviluppo Economico. Il corso è altresì riconosciuto dall’Ordine degli Architetti Nazionale e rilascia 20 CNAPPC.

La formazione prosegue con i corsi avanzati fondamentali ovvero necessari per acquisire competenze in ambiti specifici del lavoro. I corsi sono: Fotografia d’Interni, Business4Stager, Redesign d’Interni. I tre corsi sono online in diretta streaming.

Nel corso di Fotografia d’Interni di 16h l’allievo impara le tecniche basilari della fotografia d’interni e della post produzione con il programma Lightroom. Al termine del corso l’allievo è in grado di scattare in autonomi a di post produrre le fotografie ad un livello avanzato e idoneo per mercato immobiliare generico. Il corso è frequentabile anche da esterni all’Accademia in quanto la fotografia d’interni è una disciplina assestante.

Il corso Business4Stager 30h è incentrato sul fornire al discente le tecniche per accrescere la propria consapevolezza imprenditoriale e per strutturare il lavoro in una prospettiva business a lungo termine. Si identifica l’Obiettivo Strategico e si impara a strutturare il Brand Positioning in relazione al mercato di riferimento. Il modulo intermedio è dedicato al monitoraggio dei flussi finanziari della propria attività così da costruire un prospetto a breve, medio e lungo termine. Il corso si chiude con i moduli dedicati alla Comunicazione Persuasiva e alle Strategie di Negoziazione. Le ultime lezioni sono incentrate sulla stesura di un Model Canva che racchiude i progressi dell’allievo durante il corso e che può essere utilizzato per monitorare i futuri progressi lavorativi.

Il corso Redesign d’Interni 30h è invece dedicato all’apprendimento delle tecniche progettuali e di marketing per valorizzare strutture destinate al mercato turistico extralberghiero. Le competenze aggiuntive che l’home stager specializzato in Redesign ottiene sono legate all’interior design, all’architettura, alla conoscenza dei materiali da costruzione e da decorazione, fino ad arrivare a quelle inerenti condizioni ambientali e di vivibilità degli spazi, nozioni fondanti del Feng Shui. Il progetto di ReDesign prevede la trasformazione degli ambienti attraverso interventi non invasivi ma permanenti legati allo stile e al brand della struttura da valorizzare.

A corollario dei percorsi di formazione l’Accademia offre corsi tecnici registrati utili alla professione: il corso Rilievo e Disegno, per effettuare sopralluoghi impeccabili. Il corso di sul programma di modellazione 2D e 3D Sketchup e il corso La vendita del servizio di Home Staging per imparare i trucchi degli agenti immobiliari per vendere il servizio.

 

Articolo a cura di Accademia Italiana Staging & Redesign