Azienda: ALMA LABORIS S.R.L.

Indirizzo: Via Nazionale, 43 - 84016 Pagani (SA)

Tipologia corso: Master

Regioni in cui si svolge: Lombardia,Lazio,Campania,Puglia

Settori di appartenenza: Medicina,Management,Qualità,Amministrazione

A CHI E' RIVOLTO

Il Master è indirizzato ai laureati dei corsi di laurea (vecchio e nuovo ordinamento) Farmacia, Chimica e tecnologie farmaceutiche, chimica, Scienze biologiche, Scienze tecnologie alimentari, Medicina e chirurgia, Medicina veterinaria, Biotecnologia ed equipollenti. La partecipazione è consentita anche a quanti, già altrimenti impegnati, intendano fruire della didattica in aula al fine di accrescere la propria competenza nel campo farmaceutico, per migliorare la propria professionalità. L’offerta formativa è estesa anche ad Enti ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master.

OBIETTIVI

Il Master mira a formare figure professionali dotate di conoscenze e competenze tecniche, gestionali ed organizzative, che consentano di operare nell’ambito del settore dell’industria farmaceutica e sanitaria. Tale complesso sistema richiede infatti una figura direzionale che, oltre all’indispensabile supporto di conoscenze specifiche in ambito farmaceutico, possegga la piena cognizione dei modelli organizzativi e procedurali sia del Servizio Sanitario Nazionale che di quelli Regionali, nonché dei principi fondamentali di economia sanitaria che regolano il mercato dei prodotti farmaceutici e parafarmaceutici. Il ruolo manageriale richiederà poi, per la valorizzazione del personale, la conoscenza dei fondamenti della gestione delle risorse umane, nonché la capacità di analizzare ed elaborare dati, di fare ricerche e previsioni qualitative e di mercato, di monitorare il mercato e la sua segmentazione, di conoscere le strategie di marketing e di distribuzione del prodotto. Sottesa alla funzione manageriale dovrà infine essere la conoscenza e la gestione dei metodi di valutazione qualitativi e quantitativi dei servizi sanitari, nonché delle principali normative nazionali ed europee riguardanti la regolamentazione del mercato farmaceutico.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

Fase d’aula (anche per dipendenti di Società, Enti e Aziende) :

€ 2.000, 00 oltre IVA 21% (totale € 2.420.00)

La partecipazione è consentita in primo luogo, a quanti, già altrimenti impegnati ed in possesso di specifica esperienza nel settore di riferimento, intendano fruire della didattica in aula per accrescere la propria professionalità.

L’offerta formativa, poi, è estesa anche a Società, Enti ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e/o collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master.

In entrambi i casi, la quota di partecipazione al Master di Alta Formazione è di € 2.000.00, oltre IVA 21% (totale € 2.420.00), da corrispondere attraverso le seguenti modalità di pagamento:

Fase d’aula e successivo stage:

€ 2.500,00 oltre IVA 21% (totale € 3.025,00)

La quota di partecipazione al Master di Alta Formazione, per quanti intendano frequentare la fase d’aula e la successiva fase di stage, è di € 2.500,00 oltre IVA, (totale € 3.025,00) da corrispondere attraverso le seguenti modalità di pagamento:

La scheda di iscrizione viene inviata dalla Segreteria Organizzativa solo a seguito del superamento della prova di selezione, il cui esito è preliminarmente comunicato al Candidato.

L’iscrizione si intende perfezionata al momento della ricezione da parte dell’Alma Laboris della relativa scheda debitamente compilata e sottoscritta in ogni sua parte.

DOVE SI SVOLGE E QUANTO DURA

Le 2 Fasi del Master
1) FASE D’ AULA: Il Master, attraverso la formula week-end, si articola in un programma di 10 lezioni (8 sabati e 2 domeniche non consecutive) per un totale di 80 ore di aula. L'inizio del Master è previsto per il mese di Novembre 2012 nelle sedi di Milano, Roma, Venezia Mestre, Napoli e Bari; le lezioni si svolgeranno dalle ore 9:30 alle 18:30 secondo il seguente calendario:

2) PROJECT WORK:
A seguito dell’ultima lezione del Master, viene comunicato a tutti i partecipanti il tema del Project Work, relativo ad una materia trattata nel Master ovvero ad una di più ampia portata generale, da sviluppare secondo le competenze acquisite da ciascun partecipante. Per lo svolgimento del Project Work è attribuito un periodo di tre settimane, durante le quali il Partecipante elaborerà la tesina finale, da presentare e sottoporre al Consiglio Direttivo per ricevere una valutazione di profitto.

POST MASTER:
Alla conclusione del percorso formativo in aula, ALMA LABORIS dedica grande importanza anche al successivo iter professionale dei Partecipanti, al fine di dare continuità all’esperienza formativa vissuta e contribuire alla spendibilità del nuovo bagaglio curriculare, se necessario.
STAGE: 4 MESI - 640 ORE COMPLESSIVE
ALMA LABORIS, propone, per gli interessati, stage che vengono svolti per un periodo di almeno quattro mesi presso Strutture Partners, (Aziende, Società di consulenza, Istituzioni, Associazioni e Studi Professionali) dislocate su tutto il territorio nazionale, individuate e selezionate per la serietà del progetto formativo proposto e per la reale possibilità di contribuire al successivo inserimento lavorativo dello stagista, sussistendone le condizioni.

ORIENTAMENTO:
Per coloro, poi, che partecipano al Master di Alta Formazione per dotarsi di una nuova Professionalità, in quanto stanchi dell’attuale contesto lavorativo e/o per la necessità di riproporsi in altre realtà aziendali per rilanciare le proprie competenze e soprattutto le proprie ambizioni, ALMA LABORIS attiva un percorso di Orientamento, volto a delineare insieme al Partecipante la cosiddetta mappa delle opportunità, che permette di evidenziare aree di business e nicchie occupazionali per orientare il proprio profilo, nell’ottica di una ricollocazione e/o riqualificazione professionale.

SEDI: - MILANO, ROMA, VENEZIA MESTRE, NAPOLI e BARI.

PROGRAMMA

1 - MANAGEMENT FARMACEUTICO
I. Farmaci;
II. GMP;
III.Attività;
IV. Reparti;

2 - MARKETING FARMACEUTICO 1.
PARTE I. Azienda come sistema aperto;
II.Selling vs. Marketing Concept;
III.Marketing Strategico ed Operativo;
IV.Aree di indagine e previsione;
V. Strategic Planning Process;
VI.Modello di Gerarchie nella pianificazione;
VII.Mercato Farmaceutico: attori;
VIII.D.Lgs 219 del 24 Aprile 2006;
IX.Segmentazione mercato della salute e dei farmaci;
X. Analisi di Mercato e della concorrenza;
XI.Marketing Plan e Business Plan;
XII.Allegati:

• a.Ipotesi piano di media;
• b.Media spending competitors;
• c.Piano media pre-post on air;

3 - MARKETING FARMACEUTICO 2.
PARTE I. Marketing Mix Farmaceutico;
II.Obiettivi strategici di pricing;
III.Distribuzione settore farmaceutico;
IV.Approfondimenti sull’immagine;
V. Consumer Perception of the market;
VI.Brand Mapping;
VII.Brand Positioning;
VIII.Promozione e Comunicazione;
IX.Creative Brief;
X. Esempi di pubblicità stampa;
XI.Media Plan;
XII.Trade Marketing e Fact Book;
XIII.Esercitazione;

4 - MARKETING FARMACEUTICO 3.
PARTE I. Statistiche di vendita (in e out);
II.Break down area e Sales control system;
III.Valutazione portfolio prodotti;
IV.Analisi tasso di sviluppo marketing;
V. Posizionamento di marketing e margine operativo;
VI.Attrattività del mercato;
VII.Promozione a classe medica e obiettivi e strategie;
VIII.L’informazione scientifica;
IX.Esercitazione;

5 - APPROVVIGIONAMENTI; RINTRACCIBILITA’ e LOGISTICA
I. Introduzione;
II.La qualifica dei fornitori;
IIIApprovvigionamenti;
IV.Gestione del Magazzino;
a.Tipologie di modalità di gestione;
V. Traccibilità/Rintracciabilità;
VI.Supply Chain Farmaceutica;
VII.Esempio distinta base di prodotto;
VIII.Riassunto operazione da seguire all’atto del ricevimento del prodotto;

6 - MONITORAGGIO DEI PROCESSI E CONTROLLO QUALITA’ DELLA PRODUZIONE
I. Good Manifacturing Practice;
II.GLC; CLP;
III.Aifa e ACQ;
IV.Fonti di contaminazione del farmaco;
V. Norme per il personale di stabilimento;
VI.Mix Up (frammischiamento);
VII.Cross contamination;
VIII.Flusso dei materiali e del personale;
IX.Assicurazione Qualità;
X. Gestione aziendale della qualità;
XI.Mansioni qualified person;
XII.Flusso di produzione;
XIII.Documentazione di convalida e Site Master File;
XIV.Validation Master Plan;
XV.Linea Guida EMEA;
XVI.URS & Functional Specifications:
XVII.Design qualification & Installation qualification;
XVIII.Convalida di metodi analitici e change control;
XIX.Batch Record;

7 - GESTIONE RISORSE UMANE NELL’AZIENDA FARMACEUTICA
I.Teoria della motivazione;
II.Concetto di organizzazione delle risorse umane;
III.Teoria di Taylor;
IV.Teoria di Mayo;
V. Teoria di Blake e Mouton;
VI.Processo di Leadership;
VII.Teoria dell’organizzazione: Fayol, Gulick, Weber;
VIII.Coinvolgimento del personale;
IX.Gestione delle infrastrutture e della sicurezza;
X. Gestione risorse e rischio clinico;
XI.Processo di gestione del farmaco e rischio di errore;

8 - CONTROLLO DI GESTIONE IN AMBITO FARMACEUTICO
1.parte I. La contabilità ed il controllo di gestione;
II.Il conto economico;
III.Esercitazioni sul conto economico;
IV.Lo stato patrimoniale;
V. Esercitazioni sullo stato patrimoniale;
VI.Key Concept;

9 - CONTROLLO DI GESTIONE IN AMBITO FARMACEUTICO 2.
parte I. Aspetti economici e aspetti finanziari;
II.Equilibrio economico e finanziario;
III.Controllo di gestione e pianificazione strategica;
IV.Classificazione dei costi aziendali: costi diretti ed indiretti;
V. Esempi di attribuzione di costi;
VI.Make or Buy;
VII.Direct Costing e Full Costing;
VIII.Centri di costo;
IX.Direct Costing evoluto;
X. Esercitazione: Budgeting e Pianificazione di controllo di gestione;

10 - AFFARI REGOLATORI
I. Introduzione: i prodotti della salute
II.Gli affari regolatori: gli enti regolatori
III.I prodotti farmaceutici - (d.lvo 219/06 e )
IV.I dispositivi medici
V. I cosmetici
VI.Il sistema reach
VII.Prodotti destinanti ad una alimentazione particolare
VIII.Le tariffe rese per il ministero e l’aifa (autorizzazioni, aici, notifiche ecc.)
IX.Glossario

ELENCO AZIENDE PARTNER DEL CORSO

MENARINI GROUP - BAYER - LILLY - NOVARTIS - ROCHE - MERCK SHARP & DOHME - SANOVI AVENTIS - BRISTOL MAYERS SQUIBB - ABOCA - ALFA WASSERMAN - - ANGELINI - PATHEON - CEPHALON - ALLERGAN - DAVINES - DEMETRA PHARMACEUTICAL - CEMON - BIOFARMAITALIA

TESTIMONIANZE - EX ALUNNI (clicca qui per leggerle tutte)

1) Ho frequentato il master in Management & Marketing Farmaceutico e sono rimasta pienamente soddisfatta per le nozioni acquisite, che mi hanno permesso di approfondire numerosi argomenti del campo farmaceutico, grazie all’insegnamento di docenti realmente competenti. Il master mi ha permesso di poter svolgere immediatamente uno stage presso una multinazionale farmaceutica, così da poter effettivamente passare dalla teoria alla pratica. Consiglio a tutti questo tipo di esperienza;

2)I moduli in cui si è articolato il percorso formativo sono stati trattati in maniera soddisfacente. Ciò che più mi ha soddisfatto è stata la professionalità dei docenti e la disponibilità di alcuni di loro ai chiarimenti sui moduli trattati e alle richieste di orientamento;

3)Ilo partecipato alle lezioni così come previste dal calendario dei programma di studio consegnatoci dagli organizzatori prima dell'inizio delle lezioni. Il personale docente a mio avviso si è rilevato molto preparato, la formazione è stata quindi, molto utile e proficua come auspicavo dalle mie aspettative. L'orario delle lezioni è stato sempre rispettato, gli iscritti hanno partecipato alle lezioni con interesse e coinvolgimento. Elogio quindi la Struttura organizzativa e confermo quanto sopra riportato;

4)La flessibilità e l’apporto di conoscenze derivanti da esperienze sul Campo di gran parte del corpo docenti è molto utile allo sviluppo di una propria visione dei processi aziendali. In questo Alma Laboris mi ha impressionato positivamente;

5)Ho frequentato il Master con molto interesse e partecipazione in quanto mi ha dato l’opportunità di entrare in un settore lavorativo da me ancora poco conosciuto; i docenti hanno inoltre avuto un’ottima capacità espositiva, che ha reso snelle e piacevoli le lezioni. Tutto ciò oltre a permettermi di raggiungere gli obiettivi che mi sono posta all’inizio, mi ha fatto comprendere quanto sia utile un continuo aggiornamento, anche perché ho avuto occasione di riflettere su alcuni aspetti del lavoro che considero importantissimi, come la capacità di creare attorno all’azienda un’immagine di qualità seria e credibile;

6)Ritengo l’esperienza del master assolutamente positiva, in termini di competenza e disponibilità dei docenti. I master aprono porte occupazionali sia in realtà aziendali che nella libera professione. I docenti, validi professionalmente, mostrano grande disponibilità verso gli allievi. L'organizzazione del Master è buona e la segreteria organizzativa è stata molto attenta alle necessità dei corsisti, le ore d’aula molto interessanti e stimolanti nonché utili a sviluppare conoscenze che sicuramente risulteranno d’ausilio per il mio percorso futuro. Sono contenta e soddisfatta della mia scelta;

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