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Faq Franchising

Domande e dubbi sul Franchising

Non trovo lavoro e sto pensando a una opportunità nel franchising.
Come trovo la proposta più adeguata e come faccio a valutarla? vai alla risposta
Ho una Agenzia di viaggi. Le difficoltà dell’ultimo anno mi stanno facendo riflettere e orientarmi verso una soluzione franchising. Svolgo da molti anni questa attività, ho grande esperienza nel settore, nella mia zona sono conosciuto e apprezzato per la mia competenza e non voglio rinunciare a queste caratteristiche e anche alla mia indipendenza.
Il rapporto di franchising mi garantisce queste aspettative? vai alla risposta
Vorrei aprire un negozio franchising di abbigliamento donna nella mia città ma ve ne sono altri simili di altre catene. E’ sconsigliabile e quali rischi eventualmente corro? vai alla risposta
Ho una buona conoscenza del settore erboristeria avendo l’esperienza di 5 anni di commessa in un negozio. Vorrei tentare di aprire un mio punto vendita franchising ma non ho risparmi (ho 28 anni) e so che naturalmente devo fare degli investimenti all’inizio. Quale somma serve e come faccio a capire se quello che mi viene richiesto è corretto? vai alla risposta
All’ultimo Salone del Franchising di Milano, ho partecipato a un seminario dedicato ai potenziali franchisee. In quella occasione ci è stato detto che i franchisor hanno l’obbligo di presentarci il conto economico preventivo con il dettaglio dei costi, dei ricavi, degli utili finali. Io non sono sicuro di interpretare nel modo giusto quei numeri.
Chi può aiutarmi a esaminare più adeguatamente la correttezza dei dati? vai alla risposta
Nella Tavola rotonda di sabato 24 ottobre all’interno di Franchising & Trade di Milano i Vostri Esperti hanno affrontato anche il tema del finanziamento ai franchisee. Potreste riprendere l’argomento? vai alla risposta
Nel corso della Tavola rotonda all’ultimo Salone del Franchising avete sottolineato come nonostante la grande disponibilità di informazioni, nonostante i diritti a tutela del franchisee riconosciuti dalla legge e nonostante la grande diffusione e successo del franchising, molto spesso il franchisee arriva impreparato e si avvia a una ricerca spesso casuale facendosi attrarre dall’immagine e dal reddito dichiarato dal franchisor. Ma esistono corsi che mi aiutano, mi orientano e mi guidano verso una scelta più consapevole? vai alla risposta

Risposte

Non trovo lavoro e sto pensando a una opportunità nel franchising. Come trovo la proposta più adeguata e come faccio a valutarla? (A.M. – Velletri) Ho da oltre 15 anni un negozio di tessuti e biancheria per la casa. L’attività non ha mai avuto lo sviluppo che mi aspettavo. Vorrei cambiare settore e sto prendendo in considerazione il franchising. Ma non so scegliere anche perché vorrei trovare una soluzione davvero sicura e redditizia. (G. V. – Grosseto) Il franchising è una concreta opportunità per realizzare la propria autoimprenditorialità e per avviare un proprio progetto professionale . Ma è altrettanto valido anche per chi ha già una attività commerciale e vuole riconvertirla o diversificarla. Per identificare il franchisor è indispensabile partire dai propri interessi : settore di servizi o di prodotto? Abbigliamento o ristorazione? Abbigliamento fashion o di prezzo medio? Ristorante o fast food? In tutti i settori sono presenti proposte che funzionano bene e che assicurano una buona redditività . Il franchising è una scelta di vita, oltre che professionale , e conoscere bene le proprie inclinazioni, qualità e limiti consente di operare una selezione di settore e successivamente del franchisor che si rivelerà uno degli elementi di successo e di maggiore autogratificazione. Quali possono essere gli aspetti maggiormente rilevanti da valutare in un potenziale franchisor? Intanto andare oltre le apparenze e le dichiarazioni d’intento. Sono i contenuti che determinano il successo : l’idea imprenditoriale, il know-how alla base del progetto e del modello esclusivo, la sperimentazione seria avviata sul punto vendita pilota, il consolidamento e lo sviluppo della rete, gli investimenti in know-how , la struttura organizzativa e supporto continuativo , la formazione continuativa anche per i collaboratori del franchisee, e naturalmente la redditività finale.
Ho una Agenzia di viaggi. Le difficoltà dell’ultimo anno mi stanno facendo riflettere e orientarmi verso una soluzione franchising.Svolgo da molti anni questa attività, ho grande esperienza nel settore, nella mia zona sono conosciuto e apprezzato per la mia competenza e non voglio rinunciare a queste caratteristiche e anche alla mia indipendenza. Il rapporto di franchising mi garantisce queste aspettative? (A. S. – Roma) Frequentemente una diffusa mentalità porta il commerciante autonomo e indipendente a non scoprire tutti i vantaggi che derivano dall’entrare in un sistema strutturato in cui, pur restando indipendente, è tenuto anche, per sua convenienza, a rispettare politiche, strategie, procedure operative, in sintesi regole precise adottate dal franchi sor. Il franchising è una stretta collaborazione tra due partner indipendenti, economicamente e giuridicamente , nella quale ognuno porta le proprie specifiche qualità e prerogative. Il franchisor : know-how, visione strategica, organizzazione, grandi investimenti ; il franchisee: la propria personale esperienza e soprattutto la conoscenza del mercato locale che rappresenta la dote esclusiva . La partnership progredisce se si realizza una grande relazione tra i due partner , se si manifestano reciproci interesse e sensibilità , in sintesi una reale empatia , nel rispetto del ruolo e indipendenza propri.
Vorrei aprire un negozio franchising di abbigliamento donna nella mia città ma ve ne sono altri simili di altre catene. E’ sconsigliabile e quali rischi eventualmente corro? (P. C. – Palermo) La concorrenza non va necessariamente vissuta negativamente e come impedimento a entrare in un mercato già presidiato. Ciò che va analizzato è la copertura dell’area in quello specifico mercato e la verifica che la domanda non sia molto ampiamente soddisfatta e sufficientemente satura. Ma sono elementi che possono essere superati dalla “qualità” della nuova proposta . Se la sua valutazione si rivolgerà a un franchi sor con una idea di business assolutamente originale, con una offerta e un posizionamento di prezzo particolarmente mirati a un target preciso attentamente analizzato nei suoi bisogni, con progetto profondamente studiato e sperimentato, con una organizzazione che ha al centro delle proprie attenzioni il consumatore finale, con sensibilità alle esigenze del partner franchisee, i rischi possono essere piuttosto contenuti e “ la sfida” può essere , con coraggio , affrontata e vinta. Va ancora aggiunto che la valutazione del franchisor non va necessariamente ristretta ai brand largamente noti ma può essere estesa anche a nuovi e più recenti brand che si vanno affermando nel settore a condizione che presentino tutti gli indicatori perfettamente registrati e ben funzionanti. In questo caso è persino ipotizzabile per il franchisee conseguire maggiori garanzie nella negoziazione e più ampi vantaggi nei supporti organizzativi.
Ho una buona conoscenza del settore erboristeria avendo l’esperienza di 5 anni di commessa in un negozio. Vorrei tentare di aprire un mio punto vendita franchising ma non ho risparmi ( ho 28 anni ) e so che naturalmente devo fare degli investimenti all’inizio. Quale somma serve e come faccio a capire se quello che mi viene richiesto è corretto? (M.F. – Padova) Non esiste un unico dato di investimenti valido per tutti, anche all’interno dello stesso settore. Nella fase di start up sono da pianificare i costi di deposito cauzionale e affitto del punto di vendita, di adattamento della struttura, di arredo, di allacciamenti luce e telefono, di acquisto stock prodotti destinati alla vendita, ecc… E’ importante in ogni caso una disponibilità iniziale propria per far fronte a questi e altri costi ,( ad es. gli stipendi dei collaboratori), perché se è vero che l’apertura di un negozio con insegna nota genera vendite immediate, è altrettanto vero che si raggiunge il pieno regime solo successivamente. Come si valuta la congruità dell’investimento? Un metodo semplice e basico consiste nel rapportarlo alla redditività del punto vendita e ai tempi di recupero previsti.
All’ultimo Salone del Franchising di Milano, ho partecipato a un seminario dedicato ai potenziali franchisee. In quella occasione ci è stato detto che i franchisor hanno l’obbligo di presentarci il conto economico preventivo con il dettaglio dei costi, dei ricavi, degli utili finali..Io non sono sicuro di interpretare nel modo giusto quei numeri. Chi può aiutarmi a esaminare più adeguatamente la correttezza dei dati? (B. T. – Sanremo) E’ assolutamente necessario condividere il business plan che i franchisor predispongono e che consentono al franchisee di valutare se gli investimenti e la redditività sono in linea con le proprie aspettative economiche. Sottoporre quindi la struttura di conto economico a un Consulente o Società esperta di franchising è un supporto fondamentale per le decisioni. Nella impossibilità di disporre di questi contatti, è essenziale farsi assistere dal proprio commercialista.
Nella Tavola rotonda di sabato 24 ottobre all’interno di Franchising & Trade di Milano i Vostri Esperti hanno affrontato anche il tema del finanziamento ai franchisee. Potreste riprendere l’argomento? (G. D. – Parma) Nella fase di start up non è facile ottenere finanziamenti. Sul mercato però operano naturalmente le banche ma due di esse si mostrano maggiormente dinamiche e sensibili verso il franchising : BNL e UNICREDIT. Il criterio adottato è la certificazione dello specifico sistema ossia viene valutato il franchi sor relativamente al validità del progetto, alla capacità di sviluppo rete, al saldo del numero degli affiliati, alla visione strategica, alla redditività del sistema, alla profilazione del potenziale partner franchisee, al tempo di presenza sul mercato e ai risultati ottenuti. Se la valutazione è positiva accreditano il franchi sor e non procedono, se non in modo assai marginale, alla analisi e valutazione del singolo franchisee che entra a far parte di quel progetto imprenditoriale. In sintesi, se il sistema del franchi sor funziona e viene gestito coerentemente, funzionerà certamente anche il nuovo franchisee. Ma vorremmo segnalare che esistono anche altre fonti ad esempio regionali di finanziamento non specificamente a favore del franchising ma di categorie di giovani, di donne ecc che intendono avviare attività commerciali tra le quali rientra anche il franchising.
Nel corso della Tavola rotonda all’ultimo Salone del Franchising avete sottolineato come nonostante la grande disponibilità di informazioni, nonostante i diritti a tutela del franchisee riconosciuti dalla legge e nonostante la grande diffusione e successo del franchising, molto spesso il franchisee arriva impreparato e si avvia a una ricerca spesso casuale facendosi attrarre dall’immagine e dal reddito dichiarato dal franchi sor. Ma esistono corsi che mi aiutano, mi orientano e mi guidano verso una scelta più consapevole? (T.A. – Ivrea) E’ una giusta preoccupazione che può essere risolta opportunamente documentandosi con i vari materiali disponibili delle aziende , delle fiere, di riviste di settore, di associazioni di categorie, con ricerche su internet. La comparazione omogenea delle informazioni raccolte consentirà di acquisire capacità di valutazione tra settori e proposte diversi. Per altri aspetti - quelli di conoscenza di sé, delle proprie caratteristiche personali e professionali – non ci sono supporti tecnici . Il consiglio è di rivolgersi a società e consulenti del settore franchising che operano nella selezione dei candidati e la cui funzione è quella di far emergere potenziali capacità imprenditoriali e di verificarne la coerenza con le proprie aspettative di vita e professionali.

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